案例背景：
郑州办事处在2014年7月的销售业绩获得了整个集团公司的冠军。取得这么好的业绩，首先取决于德耐尔品牌郑州空压机的影响力，其次与公司领导和郑州办事处集体努力是分不开的。下面就7月份的其中一案例谈下感谢。
7月11日，郑州办事处签订6台DA-90GA/7德耐尔郑州空压机，买方是陕西某重工业集团，主要用在重工与煤炭资源行业。
详细过程：
1、得到信息后及时的联系客户并和客户面谈；确保信息准时、准确性，取得需方的信任，并展现出德耐尔诚信与速度的良好形象。
2、在选配机型与后处理要求上建言荐策，帮助客户的更终选型达到更优方案；诚信中选择更适合客户实地使用的方案，展现了德耐尔诚实守信的产品理念。
3、招标中的诚实竞标价，在每次的竞标中本着幸福发展的企业价值观，让利于客户，体现出共同发展的良好愿景。
客户为何选择德耐尔空压机：
1、中国市场上唯一一家真正意义上的厂家直销，绝对完善的售后保障；
2、性价比要明显优于竞争对手；充分表明学习创新在德耐尔产品的运用；
3、高端配置，真正实现电机与主机接近于1:1的比率，噪音控制在行业更低范围内；
4、高端的配置实现了节能与静音的良好体现，并让使用成本费用下调25%—30%；
5、售后服务经过测试与检验，达到真正4个小时内赶到现场。
成单总结：
1、此次中标，充分说明德耐尔品牌在市场中的知名度与优势，让大家更好的接受与使用静音与节能产品，为国家节能减排尽了一份责任。
2、对于项目要学会分析市场，得出结论，针对性的选择更优方案，给予适用方式更大的节省费用；德耐尔只做性价比更优的，不做更贵的。
3、在目前空压机市场分布中，唯独一家真正意义上的厂家直销，在售后上面充分展现出了良好的素质与优势。让用户买的安心用的放心。在目前市场上的代理商与厂家并存售后的前提下，能够充分展示出德耐尔直销事业的更优速度。
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