德耐尔集团郑州办事处2014年7月空压机销售业绩获得了整个集团公司的冠军。取得这么好的业绩，这与集团公司副总的指导和郑州办事处集体的努力是分不开的。下面我们来分析一下7月份的一个典型案例：7月11日郑州办事处主任签了6台DA-90GA/7的郑州空压机，买方是陕西某重工业集团，主要用在重工与煤炭资源行业。
首先，分析此次跟单过程：
1、得到信息后及时的联系客户并和客户面谈；
2、在选配机型与后处理要求上建言荐策，帮助客户的更终选型达到更优方案；
3、招标中的诚实竞标价。
其次，分析客户为何选择德耐尔郑州空压机：
1、厂家直销，售后有保证；
2、性价比要明显优于竞争对手；
3、高端配置，真正实现1:1比率，噪音控制在国家标准内；
4、高端的配置实现了节能目的，每年使用费用下调；
5、售后服务经过测试与检验，达到真正4个小时内赶到现场。
本次能达成合作的总结：
1、对于项目要学会分析市场，得出结论，针对性的选择更优方案，给予适用方式更大的节省费用；
2、此次中标，充分说明德耐尔品牌在市场中的知名度与优势；
3、在目前空压机市场分布中，唯独一家真正意义上的厂家直销，在售后上面充分展现出了良好的素质与优势。使用户买的安心用的放心。
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