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高档百货商场内，国际知名品牌的化妆品琳琅满目，各色香水香氛四溢，他们的瓶子更是争奇斗艳，千姿百态，美轮美奂。可是你知道吗？它们是用德耐尔的低压空压机吹出来的！
坐落在广东深圳市的一家玻璃工艺制品公司，是一家专业生产各种香水及化妆品玻璃瓶的先进企业，其产品主要销往欧、美、日本等国家。该企业的创新、开发和技术能力均已达到了国际先进水平，并成为国际知名品牌香水的玻璃瓶供应商，在国际上享有较高的美誉度。法国CK、SKII、CHANEL等香水玻璃瓶大部分都是由他们提供。
在建厂之初，由于对空压机系统缺乏了解、对压缩空气质量的重要性认识不足、节能环保意识不强和出于节省投资和简化系统的目的，该公司的空压机系统配置标准偏低。在空压站内共使用了7台110kW,20 m3/min的活塞空压机和2台20 m3/min螺杆空压机，没有配置压缩空气后处理设备。活塞空压机占地面较大，质量问题很多，7台活塞空压机真正投入使用的只有4台，另外3台作为备用；2台螺杆空压机大问题虽然很少，但是小问题不断，严重影响气动设备的运行，经常造成生产停工；而未经处理的压缩空气中，水份、油份和灰尘等杂质一直严重影响产品品质和生产设备运行，缩短了生产设备使用寿命，严重时生产出的产品还因品质不良导至报废。2011年6月，受该公司总经理及相关设备管理负责人的委托，我和授权代理商中山市庆德机电设备有限公司对该公司中山分厂的空压机系统设备进行了一次彻底的检测、评估。发现该公司的终端实际使用压力只要0.35Mpa到0.4Mpa即可，而他们公司以前用的都是0.8Mpa机型，空气压到0.8Mpa后再做降压使用。实际上客户只要用我们90kW的低压螺杆空压机产出20 m3/min，0.5Mpa 的压缩空气就能代替用户原来110kW的活塞空压机了。这样一来，每台机器每小时可以节约20度电，四台机器一年节省电费可是个天文数字，客户老板听后，非常震惊！根据他们的实际使用情况，我们还为客户提供了一套切实可靠的供气方案，建议他们配备5台DNA-120WL机型，每台90kW，0.5Mpa，外加冷冻干燥机和过滤器，经处理后的空气品质可以完全满足客户的使用要求。在我们把精心准备的项目建议书交到客户的手里，并将我们的优势向客户一一介绍后，这家企业的老板对我们的方案非常满意。最后客户订了我们5套DNA-120AL机型，为了安全起见，把空压机系统的安装也全部交给了我们的代理商。客户将以前的活塞空压机淘汰，以前的2台螺杆空压机当作备用机使用。我们的空压机投入使用后，正如我们先前的承诺一样，完全能够满足他们的用气要求。客户对德耐尔空压机精美的外观、极低的噪音和很小的占地面积赞赏有加。最让客户满意的是每台机器和以前相比每小时能节约20度电，根据他们的每天运行10小时实际使用情况来计算，一年下来大约要节省一大笔电费！
德耐尔提供的设备投入使用后不久，正好赶上广交会，一些世界著名香水厂家的领导到他们公司考察，这些见多识广的人士见到德耐尔的空压机系统后都称赞有加，我们的表现为客户最后获得订单助了一臂之力。客户老板很开心，没过多久就把以前的两台旧螺杆机卖了，又增加了两套德耐尔DNA-120AL机型。
行得春风有夏雨，真切地感受到从客户利益出发，多为客户着想，才能长盛不衰，获取双赢，并收获意想不到的惊喜！
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作者:德耐尔@德耐尔空压机 空压机修订日期：2012-09-14
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